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    3. 玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

      TECHNOLOGY

      技術(shù)與應(yīng)用

      對潤滑介質(zhì)運用化和業(yè)務(wù)實施的幾點深思

      2016-07-27 16:02 來源: 作者:
        關(guān)于加油站車用潤滑油零售業(yè)務(wù)經(jīng)營的問題目前加油站車用潤滑油零售經(jīng)營業(yè)務(wù)處于窘境。實際的經(jīng)營結(jié)果與我們“每個加油站每天賣一桶潤滑油,中油18000個加油站每天可賣18000桶,全年可達(dá)到650萬桶,折合重量為22500噸小包裝油”的預(yù)測大相徑庭。

        通過學(xué)習(xí)認(rèn)識到:這種結(jié)果是營銷理念的不適應(yīng)造成的。如果從經(jīng)營的角度看加油站這一渠道就會認(rèn)為這是一個完整的經(jīng)營渠道。如果從客戶的角度看則是一個缺失的渠道。因為當(dāng)客戶買這個商品的同時又要買這個商品的服務(wù)。目前加油站沒有換油的功能。因此,走出加油站車用潤滑油零售經(jīng)營業(yè)務(wù)的窘境,關(guān)鍵在于增設(shè)加油站的換油服務(wù)功能。

        近年來,我們兩家把中國石油的采購與供應(yīng)資源組合到一起,形成了市場開發(fā)優(yōu)勢,先后開發(fā)了北汽福田、中國重汽、北方奔馳、紅巖重汽等OEM.這些項目的開發(fā)很重要的因素就是采購資源與供應(yīng)資源的再組合,形成了競爭的差異化的優(yōu)勢。北汽福田視運輸公司為“鉆石級”客戶;運輸公司將其使用昆侖潤滑油作為合作內(nèi)容之一;潤滑油公司提供技術(shù)和商務(wù)服務(wù);北汽福田得到兩個合作伙伴,可謂是共贏。這是我們的巨大優(yōu)勢,再組合之后必將成為市場競爭強勢。因此,在遵循市場規(guī)則的前提下,加大再組合的力度,充分利用由此而形成的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)中國石油的最大化效益是十分必要的。

        作為重要的戰(zhàn)略物資和能源商品,無論在計劃經(jīng)濟時代還是市場經(jīng)濟時期,在促進(jìn)國民經(jīng)濟發(fā)展中都發(fā)揮著不可替代的作用。特別是在新的市場條件下,向消費者提供石油消費品時,也附加了石油產(chǎn)品的服務(wù)價值,這也是石油銷售企業(yè)獲取市場份額、贏得效益的關(guān)鍵手段。

      作者:佚名 來源:中國潤滑油網(wǎng)

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